想要创业？ 天使投资是启动资金的重要来源。 本文将为你提供获得天使投资的实用策略，从准备商业计划书到寻找合适的投资人，再到谈判条款，助你成功融资，实现创业梦想。

第一步：准备阶段

1. 完善你的商业计划书

一份优秀的商业计划书是吸引天使投资人的关键。 计划书需要清晰地阐述你的商业模式、市场分析、竞争优势、团队构成、财务预测以及融资需求。 确保你的计划书简洁明了，重点突出。 建议使用on-line商业计划书模板，例如来自LivePlan的模板。 它们可以帮助你组织信息，并确保涵盖所有关键要素。 LivePlan

2. 建立强大的团队

天使投资人不仅投资于想法，更看重团队。 确保你的团队具备互补的技能和经验。 突出团队成员的教育背景、工作经历以及在各自领域的专业知识。 在商业计划书中介绍你的团队，强调团队的优势和凝聚力。

3. 准备好演示文稿

一个引人入胜的演示文稿可以帮助你更好地向天使投资人展示你的商业理念。 演示文稿应该简洁、直观，并包含关键信息，如市场机会、产品/服务、竞争分析、财务预测和融资需求。 使用专业的演示文稿制作工具，例如Prezi，制作出令人印象深刻的演示文稿。 Prezi

第二步：寻找天使投资人

1. 了解天使投资人类型

天使投资人分为多种类型，包括个人天使、天使投资俱乐部、以及天使投资网络等。 了解不同类型的投资人的投资偏好和投资领域，有助于你找到最适合你的投资人。 例如，有的天使投资人专注于科技行业，而有的则对消费品行业更感兴趣。

2. 建立人脉关系

通过参加行业会议、创业活动、以及与创业导师交流等方式，建立人脉关系。 参加创业加速器项目也是一个很好的选择，因为这些项目通常会提供与投资人的对接机会。 你可以利用LinkedIn等社交媒体平台，扩大你的社交圈，并与潜在的天使投资人建立contact。

3. 通过线上平台寻找

利用线上平台，如Crunchbase， AngelList 等。 这些平台提供投资人数据库，你可以在上面搜索和筛选符合你需求的天使投资人。 平台也提供了投资人的contact方式，方便你进行沟通。

4. 接触创业孵化器和加速器

创业孵化器和加速器通常与天使投资人有合作关系，可以帮助创业者获得融资机会。 参加这些项目，可以获得专业的指导和资源支持，并有机会接触到投资人。

第三步：向天使投资人推介

1. 准备你的推介词

在与天使投资人会面之前，准备好你的推介词（pitch）。 你的推介词应该简洁明了，能够在几分钟内清晰地传达你的商业理念、价值主张和融资需求。 练习你的推介词，确保流畅自信。

2. 突出你的商业模式

天使投资人希望看到清晰、可扩展的商业模式。 解释你的产品/服务如何创造价值，你的客户是谁，以及你的收入模式是什么。 提供具体的、可量化的数据，例如客户获取成本、客户终身价值等。

3. 回答投资人的问题

天使投资人会提出各种各样的问题，包括市场规模、竞争分析、团队构成、财务预测等。 准备好回答这些问题，展示你对业务的深入了解。 诚实地回答问题，并准备好应对各种挑战。

4. 准备好谈判

如果投资人对你的项目感兴趣，接下来就是谈判。 了解常见的投资条款，如估值、股权比例、董事会席位等。 寻求法律顾问的帮助，确保你的权益得到保护。

第四步：谈判与融资

1. 估值谈判

估值是天使投资谈判中最关键的环节之一。 估值过高，可能导致投资人望而却步；估值过低，则会稀释你的股权。 在谈判之前，进行充分的市场调研，了解同行业的估值水平。 考虑使用现金流折现模型（DCF）或可比公司分析等方法来评估你的公司价值。

2. 股权分配

在谈判过程中，需要明确股权的分配。 股权分配涉及到创始人、投资人以及员工。 确保股权分配能够激励团队，并保护创始人的控制权。 通常，天使投资人会希望获得一定的股权比例，以作为回报。

3. 投资条款清单

一旦达成初步协议，双方会签署投资条款清单（Term Sheet）。 投资条款清单详细列出了投资的各项条款，包括估值、股权比例、董事会席位、优先清算权、反稀释保护等。 仔细阅读并理解投资条款清单的各项条款，如有疑问，及时咨询法律顾问。

4. 尽职调查

投资人会进行尽职调查，以核实你提供的信息的真实性。 尽职调查可能包括财务审计、法律审查、市场调查等。 积极配合投资人的尽职调查，并提供所需的文件和信息。

第五步：融资后的管理

1. 建立良好的沟通

融资后，与天使投资人保持良好的沟通至关重要。 定期向投资人汇报公司运营情况，包括财务数据、市场进展、团队动态等。 积极听取投资人的建议，并及时回应他们的关切。

2. 遵守承诺

遵守你在商业计划书和推介中做出的承诺。 努力实现既定的目标，并按时完成里程碑。 建立良好的信誉，为未来的融资奠定基础。

3. 合理使用资金

合理、有效地使用天使投资资金，是确保企业健康发展的关键。 制定详细的预算，控制开支，并根据实际情况进行调整。 定期评估资金使用情况，确保资金用于支持公司的发展。

4. 积极寻求后续融资

天使投资通常只是早期融资。 随着公司的发展，你可能需要寻求后续融资，如A轮融资、B轮融资等。 在获得天使投资后，积极为后续融资做准备，包括建立良好的业绩记录，扩大团队，并与潜在的后续投资者建立contact。

以下是一些可供参考的表格，用于展示不同阶段的融资需求和回报率。 需要注意的是，这些数据仅供参考，实际情况会因行业、公司规模、发展阶段等因素而异。

结论：获得天使投资需要充分的准备、积极的沟通、以及专业的谈判技巧。 了解投资流程，并不断学习和改进，将大大提高你获得天使投资的成功几率。 祝你融资顺利！

免责声明：本文仅供参考，不构成任何投资建议。 投资有风险，请谨慎决策。

数据来源：

• LivePlanofficial website
• Preziofficial website