银行销售基金定投是一种金融产品销售方式，旨在帮助客户通过定期投资基金来实现 增长和投资目标。下面是详细概述银行如何销售基金定投的过程：

. 客户需求分析：银行销售人员 会与客户进行沟通，了解客户的投资目标、风险承受能力和投资时间等因素。这些信息对于确定适合客户的基金产品和定投计划至关重要。

2. 产品推荐：根据客户需求分析的结果，银行销售人员会向客户推荐适合的基金产品。这些产品通常包括股票基金、债券基金、混合基金等不同类型的基金，以满足不同客户的风险偏好和投资需求。

3. 风险评估和风险揭示：在向客户推荐基金产品之前，银行销售人员会进行风险评估，以确定客户是否适合投资该产品。同时，销售人员还会向客户揭示该产品的风险因素，包括市场风险、流动性风险等，确保客户有充分的了解和认知。

4. 定投计划设计：一旦客户决定投资基金定投，银行销售人员将与客户一起制定定投计划。这个计划包括投资金额、定投频率（如每月、每季度等）、投资期限等，旨在帮助客户实现 积累和分散风险。

5. 产品buy和交易执行：一旦定投计划确定，银行销售人员将协助客户完成基金产品的buy和交易。这通常涉及到开立投资账户、填写相关申请表格、签署协议等步骤。银行销售人员还会向客户提供基金产品的详细信息和相关文件，以供客户参考和备查。

6. 定期跟踪和调整：一旦基金定投计划开始执行，银行销售人员将定期与客户进行沟通和跟踪，了解投资情况和市场动态。根据客户的需求和市场状况，销售人员可以协助客户调整定投计划，以适应投资环境的变化。

总结起来，银行销售基金定投的过程包括客户需求分析、产品推荐、风险评估和揭示、定投计划设计、产品buy和交易执行以及定期跟踪和调整。通过这些步骤，银行销售人员帮助客户实现 投资和 增长的目标。