要使企业绩效落地，关键在于建立一套完整且可执行的绩效管理体系。这包括明确目标、制定策略、有效沟通、持续反馈和激励机制。通过将战略目标分解为可衡量的关键绩效指标（KPIs），并定期评估员工表现，企业可以确保每个团队成员都朝着共同的目标努力，最终实现企业的整体战略。

一、明确企业战略目标与KPIs

1. 战略目标的分解与传达

企业绩效落地的第一步是确保所有员工都了解企业的战略目标。这需要将宏观的战略目标分解为具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的（SMART）目标。清晰的目标能帮助员工理解他们的工作如何贡献于企业的整体成功。

2. 关键绩效指标（KPIs）的设定

KPIs是衡量企业绩效落地的重要工具。它们应该是与战略目标紧密相关的、可量化的指标。例如，如果企业的战略目标是提高客户满意度，那么KPIs可以包括客户满意度评分、客户保留率等。选择正确的KPIs是企业绩效落地的关键。

二、建立有效的绩效管理体系

1. 绩效计划的制定

绩效计划应详细说明员工需要达成的目标和KPIs，以及实现这些目标所需的资源和支持。与员工共同制定绩效计划，可以增加他们的参与感和责任感。

2. 绩效评估的实施

定期进行绩效评估，可以帮助员工了解他们的表现如何，并及时调整工作方向。绩效评估应该基于客观的数据和事实，避免主观臆断。评估结果应与员工进行充分的沟通，并提供建设性的反馈。

3. 绩效反馈与辅导

绩效反馈是企业绩效落地的重要环节。管理者应定期与员工沟通，提供反馈和辅导，帮助他们改进工作表现。反馈应该是具体的、及时的和积极的。同时，管理者还应倾听员工的意见和建议，共同解决问题。

三、设计合理的激励机制

1. 物质激励

物质激励包括薪资、奖金、福利等。这些激励措施可以有效地激发员工的积极性，提高工作效率。但需要注意的是，物质激励应该与绩效挂钩，才能真正发挥作用。

2. 精神激励

精神激励包括认可、表扬、晋升等。这些激励措施可以增强员工的自豪感和归属感，提高工作满意度。精神激励往往比物质激励更持久、更有效。

3. 股权激励

股权激励是一种长期激励机制，可以让员工成为企业的股东，分享企业的成长红利。股权激励可以有效地留住核心人才，提高他们的忠诚度和责任感。股权激励计划的设计需要充分考虑企业的实际情况，并咨询专业的财务和法律顾问。

四、借助工具提升绩效管理效率

1. 绩效管理软件

市面上有很多绩效管理软件可以帮助企业提高绩效管理效率。例如，Workday、SuccessFactors、Cornerstone OnDemand 等。这些软件可以自动化绩效评估流程、跟踪KPIs、提供反馈和辅导等功能。选择适合企业自身需求的绩效管理软件，可以大大提高绩效管理的效率和效果。

以Workday为例，它是一款云端人力资源管理系统，提供了全面的绩效管理功能，包括目标设定、绩效评估、反馈管理等。Workday的优势在于其灵活性和可定制性，可以根据企业的具体需求进行配置。同时，Workday还提供了强大的数据分析功能，可以帮助企业了解绩效管理的成效，并做出相应的调整。

2. OKR工具

OKR（Objectives and Key Results）是一种流行的目标管理方法，可以帮助企业将战略目标分解为可衡量的关键结果。有很多OKR工具可以帮助企业实施OKR，例如，Perdoo、Gtmhub、Weekdone等。这些工具可以帮助企业设定OKR、跟踪进展、进行评估等功能。选择适合企业自身需求的OKR工具，可以大大提高目标管理的效率和效果。

3. 项目管理软件

如果企业绩效落地涉及到具体的项目执行，那么项目管理软件也是必不可少的。例如，Asana、Trello、Jira等。这些软件可以帮助企业分配任务、跟踪进度、协作沟通等。使用项目管理软件，可以有效地提高项目执行效率，确保企业绩效落地。

五、案例分析：某科技公司的绩效落地实践

某科技公司（以下简称A公司）为了提高企业绩效落地效果，实施了一系列的绩效管理措施。首先，A公司将战略目标分解为具体的KPIs，并与每个团队和员工进行了充分的沟通。其次，A公司建立了完善的绩效评估体系，定期进行绩效评估，并提供建设性的反馈。此外，A公司还设计了合理的激励机制，包括物质激励和精神激励。最后，A公司还引入了Workday绩效管理软件，提高了绩效管理效率。

经过一年的实践，A公司的企业绩效落地效果显著提高。客户满意度提高了20%，员工离职率降低了15%，收入增长了30%。A公司的案例表明，通过明确目标、建立有效的绩效管理体系、设计合理的激励机制和借助工具，企业可以有效地提高企业绩效落地效果。

六、持续改进与优化

企业绩效落地是一个持续改进和优化的过程。企业需要不断地评估绩效管理体系的有效性，并根据实际情况进行调整。例如，如果发现某个KPI无法有效地衡量绩效，就需要重新设定KPI。如果发现激励机制不够有效，就需要重新设计激励机制。通过持续的改进和优化，企业可以不断提高企业绩效落地效果。

七、总结

要使企业绩效落地，需要从明确目标、建立有效的绩效管理体系、设计合理的激励机制、借助工具和持续改进等方面入手。只有通过全方位的努力，才能真正实现企业绩效落地，提高企业的整体竞争力。同时，需要根据公司情况进行调整和适应，找到最适合自身的落地方法。

参考资料： Workday绩效管理