保险不好卖的原因有以下几点：

1. 隐形性：保险是一种无形的产品，它不能被触摸、感知或者实际体验。与其他商品相比，保险的效益往往在未来某个不确定的时间点发生，这使得消费者难以直观地感受到保险的价值。

2. 高度复杂性：保险涉及复杂的法律、风险评估和金融概念，对于普通消费者来说很难理解。保险产品通常包含各种条款、免责声明和费用结构，这增加了消费者的困惑和不信任感。

3. 长期性：保险是一种长期合同，buy保险需要考虑未来数年甚至几十年的风险和保障。对于很多人来说，他们更关注眼前的需求而非遥远的未来，这使得销售保险变得困难。

4. 价格感知：保险通常被认为是一种花费而非投资，消费者对于保险的buy往往缺乏紧迫感。他们可能认为buy保险是一种浪费金钱的行为，特别是当他们长时间未遇到意外或风险时。

5. 信任问题：保险行业存在一定的信任危机。过去一些保险公司的不端行为和不负责任的理赔处理方式，导致消费者对保险公司的信任降低。这使得销售人员在推销保险时面临着消费者的怀疑和拒绝。

为了克服这些困难，保险公司需要加强对消费者的教育和信息透明度，提供更简化和易理解的产品，建立良好的信誉和口碑，并与销售人员共同努力改变消费者对保险的看法和态度。